都知道輕鋼行業(yè)睿婕是個(gè)品牌，但很多人都不理解睿婕輕鋼別墅是怎么做起來(lái)的，有些同行打電話來(lái)“探底”，其實(shí)我們?cè)敢鉄o(wú)私分享，不用隱姓埋名來(lái)套話套資料。部分“客戶”反饋“睿婕太拽了，”其實(shí)是誤會(huì)，拒絕您是對(duì)您負(fù)責(zé)。因?yàn)?mdash;—做品牌必須從學(xué)會(huì)拒絕一部分客戶開始。

  拒絕一部分客戶，其實(shí)也是對(duì)客戶本身負(fù)責(zé)：價(jià)格太低，低到完全無(wú)法保證房屋質(zhì)量的房子堅(jiān)決不建。要知道您可以等幾年建一棟稱心如意的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)低價(jià)磕磕絆絆建一棟住得不舒服的房子。

 

  拒絕一部分客戶，其實(shí)也是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)：我們應(yīng)該定期拋棄那些會(huì)榨干我們精力，讓我們感到無(wú)聊，無(wú)趣，倍感挫折，讓我們虛脫無(wú)力的客戶。把時(shí)間和精力花在讓我們活力十足，斗志昂揚(yáng)，充滿信心的客戶身上。

 

  拒絕一部分客戶，其實(shí)也是對(duì)我們現(xiàn)在高品質(zhì)客戶負(fù)責(zé)：城市里買房，還要先交維修基金，高品質(zhì)客戶懂得留一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)給承建公司，我們?cè)敢舛嘟o他操幾分心，這個(gè)差別還真的有蠻大的。我們努力活到可以在您的房子住了幾十年后還能找到我們，甚至我們還發(fā)展壯大了，對(duì)業(yè)主其實(shí)也是一種潛在的投資和紅利。
 

做品牌要能扛事，也不怕事

 

我們不必依靠口空無(wú)憑的承諾，各種甚囂塵上的花樣宣傳，按照客觀規(guī)律做事，做符合規(guī)矩繩墨的事，是睿婕鍛造品牌的不二法門。

第一個(gè)規(guī)律是誰(shuí)也阻擋不了睿婕成為鄉(xiāng)村別墅的知名品牌，因?yàn)檎l(shuí)也不會(huì)阻擋你把這個(gè)世界變得更好。

第二個(gè)規(guī)律是“奧曼協(xié)議定理”，這個(gè)定理說(shuō)如果兩個(gè)理性的人對(duì)一件事的先驗(yàn)信念一樣，而且他們知道的這件事兒的事實(shí)是兩人的共有知識(shí)，那么這兩個(gè)人就能達(dá)成一致。

就比如睿婕輕鋼別墅和建房客戶發(fā)生爭(zhēng)論，如果立場(chǎng)都是為了把房子建好，那么可以各自充分舉證，把雙方的理由和事實(shí)告知對(duì)方，那么我敢肯定，我們一定能達(dá)成一致。如果無(wú)法達(dá)成一致，二人中就必定有一人智識(shí)上不誠(chéng)實(shí)，睿婕只要保證不在建房偷工減料做虧心事，相信真理是越辯越明的。